Pricing: Competitividade, Rentabilidade e Valor é um curso prático voltado a empresários, empreendedores e profissionais envolvidos em decisões de precificação de produtos e serviços. A proposta é mostrar que Pricing vai muito além de formar preços: envolve custos, margens, concorrência, valor percebido e geração de caixa.
Ao longo do curso, o participante será conduzido a analisar o preço como uma decisão estratégica, entendendo como cada escolha pode afetar rentabilidade, competitividade e resultado financeiro.
Serão apresentados casos reais e ferramentas aplicáveis para identificar vazamentos de margem, analisar rentabilidade e reconhecer os concorrentes que realmente influenciam a formação de preço.
Também serão abordados Value-Based Pricing, P&L, margem absoluta, Price Waterfall e Hurdle Volume, permitindo avaliar diferentes cenários e compreender os impactos de decisões de preço sobre receita, volume e margem.
Analytics e Inteligência Artificial complementam essa análise, ajudando a organizar informações, identificar padrões, testar cenários e apoiar decisões de preço com maior clareza.
Mais do que aprender técnicas isoladas, a proposta é desenvolver uma visão integrada de Pricing, conectando preço, valor, mercado e resultado.
Ao final, o participante deverá estar mais preparado para identificar oportunidades, proteger rentabilidade e tomar decisões de preço mais estruturadas e alinhadas ao crescimento sustentável do negócio.
Alexandre Costa é executivo de Pricing com cerca de 20 anos de experiência e Certified Pricing Professional (CPP) pela Professional Pricing Society. Atua com estratégias de Pricing, Revenue Management, Analytics e transformação da cultura de preços em empresas nacionais e multinacionais, conectando competitividade, rentabilidade e valor ao processo de decisão. Atualmente é Gerente de Pricing na ASSA ABLOY, multinacional líder global em soluções de acesso e segurança.
